Le rôle polyvalent du technico-commercial/commercial itinérant pour développer les ventes
Le technico-commercial/commercial itinérant joue un rôle essentiel dans la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise. Grâce à sa double compétence technique et commerciale, il assure le développement des ventes auprès des clients existants et la prospection de nouveaux clients.
Le métier de technico-commercial / commercial itinérant avec le cabinet de recrutement RM Energie +33 1 84 80 31 19 joue un rôle essentiel dans la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise. Grâce à sa double compétence technique et commerciale, il assure le développement des ventes auprès des clients existants et la prospection de nouveaux clients dans son secteur géographique. Ses principales missions sont d’appliquer la politique commerciale définie par la direction, de réaliser les démarches commerciales, de présenter les produits ou solutions de manière technique, financière et administrative, de négocier et renégocier les contrats, d’organiser des actions d’information et de formation à destination des clients, et d’assurer le reporting de son activité.
Véritable « ambassadeur » de l’entreprise, il défend son image et ses intérêts auprès des clients tout en étant en veille permanente sur les informations concurrentielles. Pour accéder à ce poste, une formation Bac+2/3 est fortement recommandée dans des filières comme le management commercial opérationnel, la négociation et digitalisation de la relation clients, ou la vente de produits industriels. Le poste est généralement ouvert aux profils jeunes diplômés ou aux personnes en début de carrière disposant d’une à deux années d’expérience.
Quelles sont les missions du technico-commercial/commercial itinérant ?
Le technico-commercial/commercial itinérant a pour principales missions :
- Appliquer la politique commerciale définie par la direction, en veillant au respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Réaliser les démarches commerciales et développer les relations avec les clients de l’entreprise
- Prospecter de nouveaux clients dans son secteur géographique
- Présenter les produits ou solutions de manière technique, financière et administrative
- Négocier et renégocier les contrats et les affaires avec les clients
- Organiser des actions d’information technique et/ou commerciale, ainsi que des formations à destination des clients
- Assurer le reporting de son activité auprès de sa hiérarchie
Un profil polyvalent entre technique et commercial
Le technico-commercial/commercial itinérant se distingue par sa double compétence technique et commerciale. Il doit maîtriser les aspects techniques des produits ou solutions qu’il commercialise, tout en possédant de solides compétences en négociation et en prospection.Véritable « ambassadeur » de l’entreprise, il défend son image et ses intérêts auprès des clients. Il est également en veille permanente sur les informations concurrentielles qu’il remonte à sa direction.Son terrain d’action est le secteur géographique qui lui est attribué, où il assure une présence régulière auprès de sa clientèle. C’est un professionnel du terrain, qui complète son activité commerciale par un reporting rigoureux.
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